ll valore dell'esperienza
Quando arriva il momento in cui decidi il prezzo del tuo servizio o del tuo prodotto, ti preoccupi di non metterlo troppo alto perché hai paura che lo comprerebbero solo in pochi, oppure di metterlo troppo basso e svilire la tua esperienza?
Cosa rappresenta quel prezzo per te che vendi o per te che acquisti?
Quanto sei disposto a spendere?
Il valore dell'esperienza
Il costo di una martellata
Una storia dal web, fonte originale sconosciuta, modificata nel mio stile.
Da un bel po' nel mio cantiere navale c'è una nave gigante. Il suo motore si è rotto, nessuno è stato in grado di ripararlo.
Il proprietario sta arrivando con l'ennesimo ingegnere. Dicono che abbia 30 anni di esperienza.
Eccoli, lascio il proprietario nel mio ufficio e accompagno sconsolato l'ingegnere nel vano del motore, certo assistere all'ennesimo fallimento.
Non apre nemmeno la borsa, secondo me anche lui non sa che pesci pigliare. Guarda il motore, lo ispeziona con molta attenzione, dall'alto verso il basso, da sinistra a destra.
Ad un certo punto si avvicina alla cassetta degli attrezzi e tira fuori un piccolo martello.
Lo guarda un po' stranito,: cosa potrà fare mai quell'attrezzo di fronte a quell'aggeggio gigante.
L'ingegnere tira un colpo in un punto, delicatamente e, come per magia, in una manciata di secondi, tutto riparte.
Dal rumore se ne sarà comunque accorto, ma corro lo stesso nel mio ufficio, tra l'incredulo e il meravigliato, per dare la notizia al proprietario,
L'ingegnere mi segue, con calma.
Il proprietario prima lo abbraccia e poi gli chiede il conto, e lui serafico risponde: 20.000 €.
Cosa diavolo!? Esclamiamo in coro, per una martellata? Vogliamo il costo dettagliato, per scritto.
L'ingegnere, imperturbabile, prende una penna e inizia a scrivere su un foglio, preso lì, dalla mia scrivania. Ci da le spalle, ma ci mette pochissimo, poi ce lo mostra:
- Un colpo di martello: 2 €
- Esperienza per sapere dove darlo e con quanta forza: 19.998 €
Adesso sono qui che faccio ciao con la manina. L'ingegnere se ne sta andando con la sua cassetta degli attrezzi e un bell'assegno in tasca.
Qual è il tuo prezzo?
Il momento in cui devi decidere il prezzo di un tuo prodotto o di una tua consulenza è cruciale. Stai li e ti chiedi se sia troppo alto, con la paura che nessuno te lo compri, o troppo basso, con la domanda "ne vale la pena"?
Ecco in quel momento non guardare solo il tempo che ci metti, e il costo delle materie prime. Inizia a chiederti:
Quanto tempo ho impiegato per farlo così?
Che risorse ci ho messo?
A che cosa ho rinunciato?
A quante persone ho dovuto spiegare che non era una follia?
Quante lacrime ho versato su ogni fallimento?
Valuta ogni singolo passo, da quando hai iniziato a quando quella martellata funziona, al primo colpo.
Come si diventa esperti
Qualsiasi cosa tu sappia fare bene è passata da queste 4 fasi.
- Incompetenza inconscia: quando non sai di non sapere. Il neonato, nell'ovetto nell'auto con scritto "baby on board", non sa neppure che esiste una parola chiamata guidare . La fase delle beata ignoranza.
- Incompetenza conscia: quando scopri di non sapere qualcosa. Vedi gli adulti che guidano, ma tu fino a che non diventi grande, puoi solo giocare con le macchinine. La meravigliosa fase della curiosità.
- Competenza conscia: quando fai qualcosa e ne perfettamente consapevole di ogni singola azione, dell'impegno che serve. Le prime volte che sei alla guida con due sole mani per volante, cambio e asciugarsi il sudore e con due soli piedi che manco vedi. La fase dello sforzo e anche della frustrazione perché non tutto ti viene come vorresti.
- Competenza inconscia: quando fai qualcosa senza neanche accorgertene e ti viene perfetta. Il momento in cui arrivi sotto casa e ti chiedi "ma che strada ho fatto?". Io dico che queste cose le faccio col retrocranio. In gergo tecnico si chiama lo stato di flusso, dove tutto scorre senza sforzo e viene bene.
Ho usato l'esempio della guida, ma funziona così per ogni cosa che impari a fare bene.
Ora pensa a quanto ci hai messo e decidi il prezzo.
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Redazione DonnaJobs
Valentina Zipoli
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Sono Valentina Zipoli Neurologa Coach & Trainer, benvenuti nella mia nuova rubrica “Il Cervello se lo Conosci lo Usi”
Sono un vulcano ricco di passioni. Nel mio percorso di donna, mamma, medico, dirigente d’azienda, coach e formatrice ho visto fin troppe persone che stanno sprecando la loro vita.
La mia missione è convincerle che sono migliori di quello che pensano di essere.
Le conoscenze scientifiche, le competenze acquisite nelle mie preziose esperienze, e soprattutto la forza dei gruppi di persone di cui faccio parte sono gli ingredienti del mio modo di fare coaching e di insegnare.
Le mie parole chiave? Gratitudine, Crescita, Condivisione, Opportunità.
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